8个月搞定两千万的牛人

8个月搞定2000万的年销售任务 他的博客故事被四处转帖

　　余伟国，“2007中国十大网商”之一。9月15日那天，因临时去外地见客户，一时赶不回杭州参加颁奖典礼。

　　打他办公室电话，通了。“我还在外地。这次电话转接到手机上，也是为了方便客户联系到我。”

　　余伟国是杭州传化贸易有限公司的一名业务员。2006年，他仅用了8个月就完成了公司要求的全年2000万的销售任务。有人在网上给他封了名号——首席销售员。

　　出差在外，笔记本电脑随身带。2年前，他加入阿里巴巴诚信通，一般每天会花两三个小时到阿里巴巴网站更新、维护产品信息，并活跃于网站的论坛和博客。

　　在他看来，这一切都是值得的，因为花在网络上的两三个小时，比同样花在传统的销售方式上的时间所收获的要多得多，“不仅能减少费用，效率也越来越高，辐射范围越来越广。如果一个一个电话地打，或上门推销，哪来得及？”在他的业绩中，有一半来自于网络，在他的大客户名单里，前5位中有3位也是通过网络认识的。目前，他的业务始终保持着30%-50%的增长速度。

　　和一些专业知识丰富的老一辈业务员相比，余伟国懂得利用网络来为业务做营销推广，而和他同辈的年轻人也经常上网，却不如他那么早意识到网络能给业务带来机会。

　　于是，他把自己的故事写在博客上，和大家分享。他说，这些方法是人们能做到的。一时间，他的《8个月2000万，化工销售如此简单？》被网商们点击、四处转帖——

　　我每天更新阿里巴巴中的供求信息，尽量做到排名靠前，对同一品种的产品，根据不同用途进行描述，再发布为供求信息，做到同一品种可以有4-5个的供求信息。

　　在各类化工网站中建立公司网址，发布供求信息和产品，留下的联系方式多为手机……同时把网址提交到百度、goole、雅虎等免费的搜索引擎中，一般两个月提交一次。

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　　现在，在余伟国的影响下，公司里的其他几名业务员也开始在网站上经营产品。

　　网商“钱”景

　　3000万人在“网”钱

　　“网商”，顾名思义就是指从事电子商务、以网络贸易为业的人。

　　如果说几年之前，网商还被视为徘徊在主流商业圈之外的一个群体，那么，今天网商已经成为了商业中的一支重要力量。阿里巴巴创始人马云说，以前曾有浙商、苏商、粤商之分，但现在，毫无疑问，网商正成为最大的商帮。

　　记者拿到的《网商崛起——2007中国网商发展研究报告》(网商大会组委会发布)显示，网商经过几年的快速发展和积累，已进入“全面崛起”的阶段，网商人数已从2004年的400万人发展到如今的3000万人；网络贸易交易额占企业销售额的平均比重也从2005年的9.85%上升到去年16.62%；截至今年一季度，仅淘宝网就在网上创造了超过10万个直接就业岗位。

　　在数以万计的网商群体中，以阿里巴巴为代表的从事电子商务的浙商们显得更为出众。据不完全统计，去年我省电子商务网上交易额超过1000亿元，目前已有上千家行业网站，占全国一半以上。

　　阿里巴巴B2B总裁卫哲对媒体表示，自从有了电子商务，世界就是平的。大公司不再独享信息和渠道垄断的优势，而在全球信息对称、机会均等的基础上，中小企业将拥有更多的介入机会和发展动力，依靠自身机动灵活的优势获得更大成长空间。