一个女大学生网商的故事

　　唇膏团购发现商机 千元挖到“第一桶金”

　　“‘下沙十四娘’你听说过吗？”

　　“晓得。就是那个在网上开化妆品专卖网店的。我们下沙高教园区的不少女生都去逛过，在网店里可以淘到昭贵、婵真、SUKI、屈臣士、VOV、THE FACE SHOP、相宜本草等品牌化妆品的原装产品‘宝贝’。”见“十四娘”前，我特意向杭师大女生小金打探。

　　在下沙高沙商业街边的一个小区里，我们找到了网店的主人——轩改芝，一个去年毕业于杭州电子科技大学工商管理专业的女大学生。20多平方米的网店里，摆放着一台电脑、一张红沙发，两排货架上摆满了各类化妆品。

　　对像轩改芝这样既无多少资金又无经验的小网商来说，她如何从网络世界中打开一扇创业之门？

　　轩改芝说，是一次唇膏团购中发现商机的。去年8月的一天，她在网上闲逛，看到有网友发帖说嘴唇太干，希望有人推荐个好用的唇膏。轩改芝读大学时，曾打工推销过化妆品，刚好能组织到美国某品牌唇膏的货源。于是，她组织了一次团购，之后，40多名参加团购的网友，她一一送货上门，虽然累坏了，可打工的经历，和网购的成功让她萌发了一个念头：在网上开家化妆品店。

　　几天后，网店“杭州下沙十四娘化妆品专卖”在淘宝网上开张。不过，她很快对网店的产品重新定位：城里的白领对品牌要求比较高，而自己没有多少钱，组织不到足够的货源和品种。“不如做下沙大学城学生的生意，学生好打交道，价格要实惠，基本在10-50元之间。”

　　第一个月，她用银行卡里打工攒下的1000多元钱，挖到了网上“第一桶金”——900元。

　　轩改芝点击“网店”给我们看，网上晒着很多品牌化妆品的照片，“大概展示的产品有300多个。利润其实不高的，我们一般会在产品市场价的基础上再打六七折。薄利多销，平均一天能接二三十单生意。”轩改芝说，原装的产品还吸引了杭州市区，甚至宁波、温州等地的客户下单。“和客户网上选好品种、谈好价后，送货上门或者她们直接到店里来淘，30%是通过支付宝交易的。”
　　每天早上9点，轩改芝就在店里忙开了，整理、补货，店里一个3平方米大的仓库也派上用场。“开网店产品要足够好，库存要跟得上，更要讲诚信。”轩改芝说。

　　采访结束临走上车前，我们问她：“你每个月能挣多少？”

　　“七八千吧。我现还在下沙高教园区招了六七个学生代理呢！”

　　“蛮不错啊。哪天我也让我老婆也开网店试试。”同行的摄影记者笑着说。